Еще одна вещь, о которой я хотел бы спросить больше, это то, что вы упомянули Leadpages в качестве примера, и, очевидно, на звонке есть люди, у которых есть конкуренты. Когда вы говорите о своих конкурентах по имени, а не говорите, что есть другие люди, с которыми вы могли бы пойти с вами? Вы часто слышите, как это говорят другие ребята, или другие компании делают это. Есть ли у вас какое-либо представление о том, когда вы работаете на этих более высоких уровнях оптимизации, а когда вы говорите о конкурентах напрямую, а не немного более абстрактно?
что нет необходимости говорить
о ваших конкурентах. Не потому, что я беспокоюсь о том, чтобы говорить о них, но когда вы делаете это о конкурентах, это по сути то же самое, что делать это о себе. Ваше имя, или другое имя, или любая компания, они не делают это… Если вы посмотрите Данные о телефонном номере Камеруна на Coca Cola и Pepsi, например, они не говорят о своем собственном имени. Они никогда не упоминают Pepsi. Они никогда не упоминают Coca-Cola. Я знаю, что это огромные бренды, но суть их маркетинга в том, чтобы делать это о клиенте. Это на самом деле столп номер один эмоционального таргетинга.
Это уводит разговор от вас
и от того, насколько вы удивительны, и насколько вы великолепны, и какие у вас есть функции, и почему вы лучше, и у вас лучшие цены, и лучшие решения, и ИИ, и машинное обучение, и все модные словечки, которые лучше у вашего конкурента, занимая позицию по этому поводу, откладывая это в сторону Сосредоточьтесь на эмоциональных триггерах вашей аудитории, а не на ее демографических данных на мгновение и делая это о них. Это означает, что когда вы понимаете, чего им не хватает, легче упомянуть это на странице.
Например, есть миллиард платформ для управления задачами. Я никогда не видел такого переполненного пространства в своей жизни. У нас есть Slack, Monday, Asana, Trello, Basecamp, и этот список можно продолжать и продолжать. Но есть пара компаний, которые выделяются.
Если вы посмотрите на их
маркетинг, если вы посмотрите на то, как они себя рекламируют, то это не имеет ничего общего с размером их бюджетов. Это не имеет ничего общего с тем, лучше их продукт или нет. Это то, как они себя позиционируют. Они Вьетнам Новости Последние позиционируют себя как решателей проблем. Slack говорит о сокращении количества встреч, которые у вас есть. Basecamp говорит о самой идее простого устранения всего давления, которое вы испытываете в своей жизни. Monday говорит о том, чтобы иметь отличный баланс между работой и личной жизнью.
Речь не о конкуренте. Никто никогда не говорил: «О, мы знаем, что в Slack есть эта функция, но у нас есть это». Вы никогда этого не услышите. Речь всегда о том, как они решают проблему. Это не значит, что вам не следует говорить о своих конкурентах, потому что иногда это самые громкие слова-конкуренты в ваших объявлениях, и вам нужно что-то делать, но даже в этом случае вы хотите убедиться, что делаете это о клиенте.