Очень хорошо. Теперь перейдем к третьему этапу, когда люди проявили интерес. Возможно, они нажали на достаточное количество писем, где оценка лида могла быть на определенном уровне, и, возможно, они даже ответили на письма с интересом, который они проявили. Каковы некоторые из секретных ингредиентов этого разговора для предложения? И мы немного поговорим об инструментах, которые мы могли бы для этого использовать. Но да, какие идеи вы хотите реализовать правильно, когда придет время закрывать сделку?
иметь герметичный процесс
продажи для заключения сделки. Многим компаниям действительно тяжело это слышать, и я потерял счет компаниям, которые приходили ко мне и Данные телефонного номера Австрии говорили: «Мы дошли до этого момента. У нас есть лиды, мы неплохо справляемся с подготовкой их к покупке. А потом все разваливается, когда у нас есть предложение, потому что мы слишком долго его собираем. Это беспорядочно. Мы не знаем, как связно объяснить то, что мы собираемся сделать для нашего клиента, привлекательным образом, при этом сделав это юридически обязывающим контрактом».
Это может пугать и подавлять
но это не обязательно должно быть так, когда вы действительно садитесь и думаете, хорошо, это те вещи в каждом предложении, которые остаются неизменными. Но это конкретное предложение услуг, вы можете начать Как развивать лиды с помощью цифрового маркетинга говорить: «О, хорошо. Мы можем настроить шаблон для этого, а затем мы можем просто заполнить детали проекта и конкретные детали для клиента». Например, один конкретный клиент, который у меня был, предлагал услуги поисковой оптимизации. А SEO — это чрезвычайно запутанная область, большинство владельцев бизнеса даже не знают, что она включает в себя. Я бы сказал, что пару лет назад я вообще не знал, что она включает в себя, пока не начал работать с этим клиентом, и они многому меня научили.
И в результате предложения
которые они рассылали, требовали целую вечность, чтобы составить их. Они были запутанными с точки зрения кодирования. Они содержали массу жаргона, и это действительно было настоящим убийцей Вьетнамское предложение сделки.
Потому что среднестатистический владелец бизнеса получал это предложение по SEO,
в котором говорилось: «Мы собираемся измерить ваши ключевые показатели эффективности и увеличить их на 320%». И они такие: «Что?»
Так что действительно иметь четко отлаженный процесс продаж, как вы собираетесь донести свое сообщение до вашего потенциального клиента, когда он заинтересуется. Это снимает стресс и значительно увеличивает ваши продажи.